大阪産業大学 · 未分類 · 准教授

研究キーワードブランド・リレーションシップ・消費者心理・消費者行動

研究分野商学

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• 価格面での競争を仕掛ける新規参入者への対応 -ブランド力の違いで異なる消費者のブランド選択プロセスを考慮したシミュレーション- 酒井博章 大阪産業大学経営論集 20(1) 53-84 2018年10月31日 査読有り2018 · 論文
• ２者競争状況における価格プロモーションの効果−ブランド力維持のためにSTP戦略を行う企業行動を考慮したシミュレーション− 酒井博章 日本産業科学学会研究論叢 22 67-75 2017年3月 査読有り 本研究では、拙文「２者競争においてどのような価格プロモーションが望ましいか−内的参照価格と動的なブランド・ロイヤルティを仮定した消費者行動を前提としたシミュレーション-」で行ったシミュレーションモデルを発展させた。消費者に関する仮定は変更せず、先発企業の戦略を変更した。具体的には先発企業がSTP戦略（Segmentation,Targeting,Positioning）を行った場合で、後発参入企業の価格プロモーションを仕掛けてきたときに、先発企業が追随すべきかを分析した。 本研究結果より、先発企業がSTP戦略を行い、かつマーケット支配度が高い場合は、たとえ顧客のブランド・ロイヤルティが移ろいやすいとしても、先発企業は後発参入企業の値引攻勢に応じる必要がなく、様子見していても高い収益が維持できることがわかった。2017 · 論文
• ２者競争においてどのような価格プロモーションが望ましいか－内的参照価格と動的なブランド・ロイヤルティを仮定した消費者行動を前提としたシミュレーション－ 酒井博章 日本産業科学学会研究論叢 (21) pp.23-31(9頁) 2016年3月 査読有り 本研究では、内的参照価格と動的なブランド・ロイヤルティを持つ消費者に対する価格プロモーションの収益への効果を、新規参入企業と既参入企業の競争状況を設定したシミュレーションにより分析した。 本研究結果はより次の点が示唆された。先発企業の「ロイヤルティの高い顧客数が小さく、マーケット支配度が低い」または「顧客のブランド・ロイヤルティが移ろいやすく、後発参入企業へ流れやすい」というように顧客の数、または顧客の特質の面で先発企業が盤石でないとき、後発参入企業は追随を受けても高い値引頻度で攻勢を掛けることが望ましい。先発企業は、同様に盤石でないとき、先発企業への追随戦略をすることが望ましい。2016 · 論文
• ２者競争においてどのような価格プロモーションが望ましいか –内的参照価格と静的なブランド・ロイヤルティを持つ消費者行動を前提としたシミュレーション- 酒井博章 日本産業科学学会研究論叢 (20) pp.53-59(8頁) 2015年3月 査読有り "本研究では、内的参照価格と静的なブランド・ロイヤルティを持つ消費者に対する価格プロモーションの収益への効果を、新規参入企業と既参入企業の競争状況を設定したシミュレーションにより分析した。 本研究結果は、ゲーム理論が導く結論よりも中庸で現実的な示唆を与えている。結果より、示唆される点は、①値引率に関しては競争相手の顧客がブランド・スイッチしうる大きさが望ましい、②値引頻度に関しては、後発参入企業は値引きを常に仕掛けずに適切な頻度で行うべきである、③先発参入企業は直ぐに相手の値引きに応じるのではなく、マーケットにいる自社顧客の割合に合わせて追随すべきかどうかを決定すべきである、の3点である。 "2015 · 論文

• イノベーション普及のシミュレーションモデル分析 日本学術振興会 科学研究費助成事業 2007年 - 2008年 河合 勝彦, 酒井 博章, 酒井 博章2007 · 共同研究・競争的資金等の研究課題
• イノベーション普及のシミュレーションモデル分析

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